Mieter und Käufer von Immobilien sehen den Immobilienmakler oft nur als den Türöffner einer Wohnung oder eines Hauses. Auch bekannte Formate im Fernsehen zeigen regelmäßig nur die Besichtigung als das zentrale Beschäftigungsgebiet eines Maklers. Dabei ist dies oftmals nur 10 bis 20 % der täglichen Arbeitszeit.

Wer die Immobilie nicht nur ansieht, sondern auch einen Kauf- oder Mietvertrag abschließt, wird den Immobilienmakler natürlich noch häufiger sehen, z.B. bei:

  • der Besprechung des Vertragsentwurfes
  • evtl. bei der Suche nach einer günstigen Baufinanzierung (z.B. bei der regionalen Sparkasse oder Volks- bzw. Raiffeisenbank
  • Preisverhandlungen mit dem Immobilienbesitzer
  • Abschluss des notariellen Kaufvertrages im Notariat
  • Übergabe der Immobilie

 

Doch bis dahin sind einige Vorbereitungsarbeiten zu erledigen. So ist der Zeitbedarf für die Exposeerstellung, das Zusammenstellen und Lesen von relevanten Objektunterlagen (z.B. Grundriss, Energieausweis etc.), Analyse der möglichen Käufer- bzw. Mieterzielgruppe, Bearbeiten von persönlichen, telefonischen oder Emailkontaktanfragen und ein breitgefächerter Vermarktungsprozess oftmals zeitintensiver als die Besichtigungstermine.

Die umfangreichen Bürotätigkeiten sowie zusätzlich der vorhandene Bürokratismus (Energieeinsparverordnung, Geldwäschegesetz, EU-Widerrufsrecht, Datenschutz, usw.) sind oftmals auch der Grund, warum Immobilienmakler nicht nur „gelangweilt im Büro sitzen, Kaffee trinken und darauf warten, dass endlich jemand anruft und sofort eine Besichtigung möglich ist“.

Immobilienbesitzer dürfen diese Tätigkeiten berechtigterweise von einem guten und seriösen Immobilienmakler erwarten und auch voraussetzen.
Gerade auch, weil sie sich durch die Inanspruchnahme von Maklerdienstleistungen damit nicht selbst beschäftigen wollen.

Mieter und Käufer merken erst bei Detail- oder Fachwissensfragen, ob der Makler vorbereitet ist, und sich im Immobilien-, Wohneigentums-, Kauf-, Grundbuch- sowie Mietvertragsrecht auskennt. Kompetenz und Erfahrung sind oftmals wichtige Voraussetzungen für das Zustandekommen von Miet- und Kaufverträgen für Gewerbe- und Wohnimmobilien. Gute Makler sind vorbereitet.

Interessiert Sie, was eine schnelle und gute Immobilienvermittlung zudem bedarf?

  1. Auswahl der 4 möglichen Preisstrategien auf die Vermarktungszeit und den Kaufpreis (Beratung des Eigentümers und Unterstützung bei der passenden Auswahl für die konkrete Immobilie). Hier unterscheidet sich die Gartenwohnung in Unterhaching natürlich vom Ladengeschäft in Sauerlach
  2. Eventuelle Einbeziehung eines Bieterverfahrens, um rasch den passenden Käufer zum Top-Preis zu finden (Bieterverfahren führen nachweislich zu schnellen Immobilientransaktionen)
  3. vor Ort präsent sein und in den bekannten und gesuchten Medien (Zeitung, wenn es die Zielgruppe benötigt/ bekannte und reichweitenstarke Internetportale/Objektschild usw.) werben. Die barrierefreie Seniorenwohnung in Taufkirchen braucht andere Werbewege als das hippe Loft in Schwabing.
  4. neben dem online auch zielgruppengerechtes offline Marketing betreiben. Unser Netzwerk zu Steuerberatern, Profi-Investoren, Kooperationsmakler regional und überregional funktioniert.
  5. Home-Staging in die Vermarktung einbeziehen (z.B. www.homestaging-muenchen.de) – kennen Sie unser Rabattangebot bis 31.8.2014? Wir schenken Ihnen eine 4 stündige homestaging Beratung von unserer Wohnraumdesignerin, wenn Sie uns exklusiv mit der Vermarktung Ihrer Immobilie beauftragen
  6. Eine umfassende Suchkundendatenbank besitzen, pflegen und auch tatsächlich damit arbeiten.

 

So verkauft Happy Immo oftmals Schnäppchenwohnungen, Baugrundstücke und Mehrfamilienhäuser diskret und „unter der Hand“.

Auch der beste Immobilienmakler (egal ob in München, Oberhaching oder Brunnthal) lebt nur vom Erfolg, also dem vermittelten und auch zum beiderseitigen Happy-sein zustande kommenden Abschluss. Spontan danke sagen möchte ich an viele unserer Stammkunden, die uns seit Jahren beim Verkauf und der Vermietung von Wohnungen, Häusern und Grundstücken vertrauen und regelmäßig beauftragen. Auch davon und dafür arbeiten wir gerne, leidenschaftlich und hart.
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Horst Wettig

Geschäftsführer bei Happy Immo GmbH
Als Inhaber der Happy Immo GmbH berichte ich hier im Blog von den neuesten Trends im Münchner Immobilienmarkt und gebe (Hintergrund-)Informationen zum Vermieten und Verkaufen von Immobilien.